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2014年03月28日

価値を伝える

すこしづつ暖かくなってきたこのごろ・・・

最近、考えさせる事が価値を伝えるということです。

お客様の営業会議に参加させていただいて気づかされた事がありました。

営業で成果をだされている方は、お客様の困り事に対して解決方法を提案されています。

お客様の困り事に対して、自社の商品を活用する事によって解決ができます。

お客様の困り事にしっかりフォーカスされておられます。

このポイントが重要だと思います。

良い商品でも、お客様の困り事を掴んでいなければ解決方法を提案できません。

自社の商品の機能性は説明できても、その商品がもたらすお客様にとっての効果性を伝える事ができな

ければ売れないと思います。

重要な事は、お客様にとっての価値をしっかり分かりやすく伝える事だと思いました。

お客様にとっての価値は何かを考える!

常に忘れないようにしたいと思います。
posted by 3人組 at 07:59| Comment(0) | TrackBack(0) | みっちゃん | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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